Opis

Szkolenie „Pośrednik w obrocie nieruchomościami”

To szkolenie to zbiór praktycznych i konkretnych informacji niezbędnych w pracy pośrednika, przekazanych w zabawny i dostępny sposób dla wszystkich. Szkolenie zawiera cały know-how, bez którego pośrednictwo w obrocie nieruchomościami może okazać się po prostu trudne i pełne nieprzewidywalnych pułapek.

Podczas dwudniowych warsztatów otrzymasz wiedzę na poniższe zagadnienia:

– Podstawowe zagadnienia – wprowadzenie:

• Kim jest dobry handlowiec;
• Osobowość handlowca;
• O wpływie przekonań i wartości na sukces w sprzedaży;
• Planowanie – sposób na osiągnięcie celów;

– Organizacja pracy – dzień, tydzień, miesiąc, czyli jak dbać o wiele transakcji jednocześnie;
– Różnica pracy na umowie pośrednictwa zwykłej i z klauzulą wyłączności;
– Oferty nieruchomości w biurze, skąd one się biorą, czyli jak generować nowe kontakty;
– Jak pozyskać ofertę sprzedaży na „wyłączność”;
– Jak się wyróżnić, jako pośrednik na rynku pełnym konkurencji:

• Pierwszy kontakt to klucz do zamkniętej sprzedaży;
• Rola obsługi klienta w dzisiejszym świecie;
• Profesjonalizm w obsłudze klienta z kontaktu telefonicznego;
• Profesjonalizm w obsłudze klienta z kontaktu osobistego;
• Wiarygodność i dobre relacje – podstawy skutecznej perswazji;
• Dostosowywanie sposobów obsługi do typu klienta;

– Jak obsługiwać niezdecydowanych klientów;
– O co zadbać, by klienci polecali cię dalej;
– Jak zorganizować swoją pracę i podzielić czas pomiędzy najważniejsze rodzaje zadań;
– Skuteczny proces sprzedaży nieruchomości:

• przygotowanie oferty pod kątem sprzedaży – podstawy home stagingu
• skuteczna promocja, gdzie i jak
• skuteczna prezentacja nieruchomości
• negocjacje
• transakcja i jej przebieg
• Ustalenie stanu prawnego, proces transakcji w notariacie;
• Temat tabu, czyli finanse w pośrednictwie;
• Kredyt hipoteczny – skuteczna współpraca z doradcą kredytowym;

Po szkoleniu poradzisz sobie w każdej sytuacji, dlatego że każdy uczestnik zostanie członkiem zamkniętej grupy na Facebooku, w której będzie mógł zwrócić się do mnie z każdym pytaniem. Grupa nie będzie tylko skarbnicą wiedzy, ale również świetną formą motywacji do pracy!

Termin:  17 – 18.04.2021

Miejsce: Warszawa, dokładny adres zostanie potwierdzony bliżej terminu szkolenia.

Szkolenie w formie warsztatów trwa 2 dni i odbywa się w godzinach od 10:00 – 18:00. W cenie zawarty jest lunch oraz całodzienny serwis kawowy.